La charte des comparateurs de prix

20 juillet 2009

Cette charte est une bonne chose pour ses signataires qui vont désormais bénéficier d’une image de qualité auprès des consommateurs. Il est dommage toutefois qu’elle se limite à si peu de participants et relègue ainsi les autres acteurs du marché par défaut.

L’arrivée des comparateurs en France à été un formidable coup de pouce pour le pouvoir d’achat des consommateurs à partir de 2003. Il a en effet fallut au moins 4 ans à Kelkoo, fondée en 1999 pour démontrer son potentiel. 

Toutefois, soyons vigilant car personne n’a le monopole de la déontologie commerciale et c’est justement les coûts engendrées pour les marchands par les normes qui risquent de se retourner contre eux; en tout les cas les petits marchands qui n’ont pas les moyens ou pas d’intérêt à être présent sur les gros comparateurs.

Cet important pouvoir d’achat gagné par les consommateurs grâce aux comparateurs est aussi une terrible perte de marge pour les marchands dont de nombreux ont fermé la porte. Remettons les choses à leurs place, si l’atout des signataires à cette charte est de proposer un service et des marchands de qualité, on s’éloigne de l’exhaustivité des marchands et des produits qui restent avec le prix et la confiance l’un des des trois piliers du e-commerce.

Protectionnisme chez Apple, une mauvaise stratégie

6 juin 2009

Il existait un logiciel formidable qui s’appelait “Souvenir” sur Macintosh. Apple l’a tué en imposant son carnet d’adresse sous OS X. Souvenir permettait d’importer et d’exporter ses données de façon intuitive. La situation de dépendance n’existait pas.

Alors que je travaille sous plusieurs systèmes d’exploitations, il m’est impossible d’utiliser correctement mes coordonnées sous linux ou sous windows. Pourquoi Apple a-t-elle fermé la facilité des exports ?

 Résultat des courses, ma confiance en Apple diminue.

Décidément, encore une bonne raison pour penser que le protectionnisme n’est pas une stratégie de développement.

Alors, c’est décidé, faute de logiciel de qualité, je me met au tableur pour gérer mes adresses…

Référencement, est ce que l’on vous ment ?

23 mai 2009

Et bien la réponse est :

- parfois !

Alors voilà comment se passent les choses :

Si un référenceur vous propose un abonnement renouvelable chaque année, par exemple 5 000 euros pour la première année et entre 1 000 et 5 000 euros les années suivantes, c’est une offre qui n’est à priori pas sérieuse (prix souvent constatés pour des sites à taille “humaines”).

En effet le travail de la première année devrait être le seul facturé car par la suite, il ne devrait pas y avoir de réajustement importants.

Toutefois, et pour des petits sites, je conseille d’essayer de faire le travail vous même. Il y une quinzaine de points sur lesquels agir que vous trouverez un peu partout sur Internet.

Sachez que tous cela prendra du temps (temps passé et temps à attendre); environ une année.

Pour les gros sites dont le chiffre d’affaire est directement lié aux moteurs, faire appel à un référenceur fait bien plus de sens. C’est un métier de haute volée de gérer en même temps la complexité technique, de contenu, de langues…

Mais c’est comme pour un petit site, le travail essentiel s’effectue dans les premiers mois. Certains référenceurs facturent pour de gros sites des sommes énormes, on voit couramment des notes de 100 000 euros, et même beaucoup plus.

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E-marchand communication offline via l’asilage de colis

22 mai 2009

Quand on est spécialiste dans un domaine (fleurs, chocolats, café, accessoires…), on peut se regrouper afin de promouvoir son savoir-faire et sa qualité de services.
C’est le cas de nombreux e-marchands qui ont décidé de fabriquer ensemble un petit livret et de le placer dans les colis de leurs clients.

C’est par exemple le cas des Marchands du Web qui ont depuis quelques années déjà envoyé plus de 4 millions de livrets.

Le principe est assez simple, plus le marchand envoi de colis, moins il déboursera dans l’opération. Le marchand a la possibilité d’offir un coupon de réduction ou tout autre avantage client. J’ai testé la solution, le ROI est excellent, d’autant plus que l’e-commerçant est sûr de s’adresser à des acheteurs en ligne. 4 livrets des Marchands du Web ont été édités cette année avec des marchands tels que Wonderbox, BienManger, Chapitre, Oclio, Pecheur.com, SexyAvenue, Cadeaux.com, Spartoo.com, GrosBill, Wineandco, Bebloom, Madeindesign, Fitnessboutique, Allposters, Brandalley,  Telemarket, Wanimo, Discounteo, King-jouet, Made In Sport, Gsell, Marionnaud…

Le sujet du dernier livret est “naissance et petite enfance”.

Hadopi, OPSI2, stratégies règlementaires efficace ?

22 mai 2009

Bien, on veut lutter contre le piratage des biens intellectuels et observer les citoyens.

C’est hélas l’inverse qui risque de se produire avec HADOPI ou OPSI2. Ce fameux mouchard que l’on nous propose qui contrôlera les f lux entrant et sortant ne pourra pas fonctionner en permanence sur chaque version de tous les  systèmes d’exploitations.

Les citoyens concernés par cette loi pourraient de plus en plus prendre en grippe les industriels de la culture et se tourner vers des logiciels et des systèmes d’exploitations alternatifs pour se protéger.

Au fait, Monsieur le Sénateur, c’est quoi le Peer to Peer ?

- Une des plus grandes et formidables avancées technologique de l’Internet ;)

Efficace cette stratégie ?

L’avenir le dira…

Ergonomie et Open-ource

22 mai 2009

Entre un logiciel propriétaire et le logiciel dit libre, de nombreux avis sont émis de toutes parts (plus ou moins sûr, plus ou moins cher, donne plus ou moins d’indépendance…), cela n’est pas le propos de l’ergonome.

Un des propos majeur de l’ergonome est l’adaptabilité, et notamment en terme de métier. Et c’est bien là que seuls les logiciels libres permettent  de s’adapter aux utilisateurs car un développeur en interne pourra reprendre le code de l’applicatif pour lui donner les fonctionnalités manquantes (usages) et l’interface (utilisabilité) spécifique qui va bien.
Autre vertu ergonomique de l’Open-source, c’est la possibilité d’avoir des outils gratuits pour tester les besoins des utilisateurs dans une démarche de conception de logiciel. On pourra se servir d’un logiciel libre pour observer des personnes à leur poste de travail et les questionner sur les éléments manquants.

Enfin, une entreprise pourra adapter l’application à l’utilisateur novice (prise en main, explication des fonctionnalités),  avant de la simplifier pour un utilisateur expert de manière à ce que ce dernier puisse travailler plus vite tout en économisant sa  charge mentale.

Verser sa dîme au marketing

22 mai 2009

10% c’est la redite du prix de la dîme; si c’est la redevance dans les communautés évangélistes, est ce le bon tarif pour le E-business ?

Un site de commerce électronique dépense environ 10% de sa marge brute en “marketing” (adwords, comparateurs, affiliation, payements sécurisants, e-mailing…) et autre search.

Pendant longtemps les comparateurs de prix ne pensaient pas que leur métier était aussi de valider leur valeur ajoutée en donnant le moyen aux e-marchands de calculer un retour sur investissement. Ce sont les outils personnels des e-commerçants, les plateformes d’affiliations, puis Google Analytics qui ont fait le travail.

Il me semble qu’un outil d’acquisition de clients ou de commandes se doit de respecter ses e-marchands en assumant l’efficacité ou l’échec de sa mission. Hélas ce n’est pas toujours le cas et j’invite les marchands à être vigilent sur ce point, et notamment pour comparer leur chiffres de conversion avec celui de l’outil à qui ils confient leur argent.

Revenons à nos 10% de la marge brut. Si ce ratio est minimum, en tous les cas pour le lancement d’un site marchand, plusieurs stratégies sont possibles en terme de répartition de son budget. Je vous en parlerais ultérieurement.